El proyecto harbar de negociación
con Fisher y Ury a la cabeza, proponía una vía que era “la Negociación basada
en PRINCIPIOS”
Los cuatro principios sobre los
que se pusieron las bases del método eran los siguientes
1- “Separe
a las personas del problema”
2- “Céntrese
en los intereses, no en las posiciones”
3- “Invente
opciones en beneficio mutuo”
4- “Insista
en utilizar criterios objetivos”
En base a estos cuatro primeros principios se
desarrollaron los siete elementos que regulan como referencia mundial una negociación.
No hay comentarios:
Publicar un comentario